嗨,OOO
我是阿綸,過去一週有什麼有趣的事情要跟我分享嗎?
你想過拒絕做不OK的人的生意嗎?你想過停止討好那些不OK的朋友嗎?
當你把視野拉高,你一定會發現自己不可能做所有人的生意,也不可能與所有人成為好朋友。所謂的取捨,不會是你的選擇,只會是必然要接受的結果!
好,這是廢話,但在我談友誼與財富兼顧的話題時,這條規則卻是你知道卻沒有想清楚且執行的原則!
第一個步驟,就是要捨棄那些不OK的人
想要友誼與財富兼顧,首先第一個步驟,就是要捨棄那些不OK的人,那麼誰不OK呢?
- 只想討你便宜,只想要你免費付出,只在需要你的時候才找你,這種人不OK,不能跟他談生意。
- 只會批評你,只想要你捧他,你想不到任何跟他有關且正向的共同回憶,這種人不OK,不需要跟他維持友誼。
我絕對相信,我的好朋友是看得懂我的價值的,也看得懂我的作品的價值,那麼他就肯定不會要求我免費贈送(不OK的生意人),也不會故意貶低我的作品,或在言談中暗諷我的品格(不OK的朋友)。
即使,我的作品不見得是他需要的,他當然可以不想要購買,但他不會因此而說出對我或我的作品不利的言語。
只要不符合上述規則,那麼這樣的人就不會待在我的視野範圍內,通通丟到垃圾桶並按下永久移除!而剩下來的人,才會是能夠與我有價值交換與友誼的人!
挑選對的人,排除不OK的人,是最不可忽略的第一個步驟。
第二個步驟是:把規則(界線)說明白!
我直接舉例:我創建好朋友社群,提供新手創作者培養服務,也說得很明白,加入社群完全是免費的,我絕對不會在你申請加入社群的過程中,跟你索討任何一毛錢!這在說明頁上寫得很清楚(我不會偷偷改掉它啦)。
但是我確實有在規劃撰寫電子書來銷售,未來電子書上架後當然也會標示價格。你若想要,自然就得付費,這就是我的規則,你可以自由選擇要不要用台幣支持我,絕對不會影響你我之間的關係。至於會不會有促銷打折活動,有沒有免費體驗版電子書等等,那當然都是要講清楚的囉~
我鼓勵有規劃要營利的夥伴們,把自己的銷售規則寫清楚,說清楚,讓別人一眼就看懂,跟你交朋友可以免費得到什麼,以及如果想要你的什麼價值是需要付錢購買的。只要規則夠清楚明白,不要讓交易與情誼混淆,自然不會有談錢傷感情的問題!(前提是你眼前的這位朋友必須是過了第一步驟篩選對的人,如果你沒有篩選過,那些情緒勒索的奧客還是會來嗆你酸你)
第三步,把自己的生活經營好!(啊?這跟生活有什麼關聯啊?)
有些滿腦子只想賺錢的人,會成天在群組打廣告,惹到整個群組都變成廣告群組,結果別人都不想看,你的廣告沒人看,也錯失跟別人交朋友的機會,那真的是魚與熊掌都沒得吃啊!
他們會反駁:你不是說規則講清楚就好了嗎?廣告上我講得很清楚產品要付費啊,哪裡不對了!
是啊,規則講清楚了,但只剩下規則…你看過百貨公司的櫃位不用銷售員就會自動銷售產品的嗎?
邏輯是這樣的,如果你沒有好好跟別人經營關係,讓別人信任你,那麼別人在沒有情誼的前提下,即便需要你的產品,也會拿你的產品跟別家比較,最後會不會挑別家的,或是導致最終你必須用削價競爭贏得客戶(卻輸掉利潤),是不是魚與熊掌都吃不到呢?
但是如果你與別人有銷售之外的互動,像是一起講幹話,一起吃美食,一起參加活動課程,一起交流八卦育兒。那麼客戶會自然地把與你相處的美好回憶自動放進你的作品裡,成為你的作品上獨特的附加價值,自然更願意信任你,買單你的作品!(這沒法比價,可以說是壟斷市場啊)
所以,把自己的生活經營好,以便與別人可以有多元豐富的互動,累積獨特的情誼價值,才是在社群兼顧友誼與財富的基本功啊~
欸,那我成天跟大家談天說地,都不談銷售,別人怎麼會知道我提供什麼作品,別人又怎會知道可以跟我買什麼呢?
對啊,你當然要說啊,又沒讓你不說,只是不讓你純打廣告而已啊!
要讓大家知道你有提供什麼作品,方法很多,可以多方觀摩別人都怎麼操作啊!
例如:靈芝草人在參加聚會時送大家靈芝茶。我覺得挺好喝的,後來就自行google才知道她也有在推麵線啊;今今也是在活動中送爽喉珠,但我在網路上找不到商家平台,所以不確定有沒有其他作品。
鋼琴博士媽前陣子推出免費體驗音樂教學,後面應該也會規畫銷售課程吧;薰希在粉專直接公告拍攝線上課程,夠清楚明瞭了吧!
柔伊在線上與實體活動讓大家體驗牌卡,後面也有推付費版牌卡服務,這也是很常見的作法。光是在社群裡表達要測試新作品,就足夠讓大家知道你有什麼領域的作品囉。
以上,是我認為在社群可以兼顧友誼與財富的觀點,提供給你參考。
最後,我正在設計線上市集頁面,提供好朋友社群的夥伴擺攤銷售。只要你是我們社群裡的夥伴,你有想要銷售的產品或服務,你都可以把你的銷售頁面、網路店家頁面,或說明頁的網址,透過回信寄給我。當我的官網線上市集頁面設定好,就會幫你上架曝光,讓你賺摳摳囉~
線上市集有什麼好處呢?
- 你就不用鱉手蹩腳不知道怎麼跟大家提你的作品啦,直接把市集網址貼出來,大家就看得到你的作品囉~
- 大家只要有興趣也可以自己主動去瀏覽,甚至下單,不用你一個一個說明,輕鬆吧!
- 線上市集頁面只是把大家的銷售頁面蒐集整理,並沒有任何中介行為,若有人去下單,會直接連結到你的頁面(當然也是你自己的金流),我這裡完全不收任何費用喔~
- 以後大家不只可以宣傳社群,也可以宣傳市集,大家一起為彼此的作品廣告,大家都是你的推廣者,壯觀吧!
敬請期待囉~
以上,希望你喜歡我的故事^^如果你有話想跟我說,有疑問好奇想問,歡迎回信,跟我交換週記^^(我會獨自回信給你)

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